Du lịch Việt Nam tăng tốc để đạt mục tiêu 25 triệu khách quốc tế

Quý IV cần thêm động lực thu hút khách

Trong 9 tháng đầu năm 2026, lượng khách quốc tế đến Việt Nam đạt 70,7% kế hoạch năm. Riêng tháng 9, Việt Nam đón hơn 1,76 triệu lượt khách, tăng 16,1% so với cùng kỳ. Kết quả này vượt tổng lượng khách quốc tế của cả năm 2024 và tiến sát mức 18 triệu lượt của năm 2019.

Thị trường nội địa ghi nhận 126 triệu lượt khách, tăng 5,8%. Tổng thu từ du lịch ước đạt 874.000 tỷ đồng, tăng 10% so với cùng kỳ và hoàn thành 77,6% mục tiêu năm.

Dù các chỉ tiêu duy trì đà tăng trưởng, mục tiêu 25 triệu lượt khách quốc tế vẫn tạo áp lực lớn cho ba tháng cuối năm. Bình quân mỗi tháng trong quý IV, Việt Nam phải đón lượng khách cao hơn khoảng 24% so với mức bình quân của 9 tháng đầu năm.

Thời gian xúc tiến là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến khả năng hoàn thành mục tiêu. Khách đường dài từ châu Âu và Bắc Mỹ thường lên kế hoạch trước chuyến đi từ 3 - 6 tháng. Vì vậy, các chiến dịch triển khai trong quý IV khó tạo chuyển biến nhanh ở nhóm khách này. Ngành du lịch cần ưu tiên những thị trường có đường bay thuận tiện, khả năng đặt dịch vụ nhanh và nhu cầu du lịch phù hợp với mùa cao điểm cuối năm.

Ba nhóm khách cần tập trung khai thác gồm khách trú đông, khách MICE và khách du lịch cá nhân trong mùa thu - đông. Đây là những nhóm có nhu cầu tương đối rõ ràng, cho phép doanh nghiệp xây dựng sản phẩm theo thời gian lưu trú, mục đích chuyến đi và mức chi tiêu.

Với khách trú đông, Phú Quốc và Nha Trang có thể phát triển các gói nghỉ dưỡng biển, lưu trú dài ngày và dịch vụ chăm sóc sức khỏe. Các địa phương phía Bắc cần khai thác tour khám phá cảnh quan, văn hóa và di sản mùa thu - đông. Tại Hà Nội và TP.HCM, doanh nghiệp có thể kết hợp ẩm thực, sự kiện văn hóa, mua sắm và trải nghiệm kinh tế đêm trong các chương trình dành cho khách quốc tế.

Phân khúc MICE cũng cần được chú trọng trong giai đoạn nước rút. Theo thông tin được cung cấp, các đoàn khách MICE thường chốt hợp đồng trước chuyến đi khoảng 3 - 4 tuần. Khoảng thời gian này phù hợp để doanh nghiệp triển khai chương trình tiếp thị, kết nối đơn vị tổ chức sự kiện, cơ sở lưu trú, hãng hàng không và doanh nghiệp lữ hành. Việc kết hợp hội nghị, hội thảo với tham quan di sản, trải nghiệm ẩm thực và giải trí có thể mở rộng doanh thu từ mỗi đoàn khách.

Các chương trình kích cầu cần gắn với sản phẩm cụ thể, giá dịch vụ rõ ràng và khả năng phục vụ thực tế. Doanh nghiệp cần xác định nhóm khách mục tiêu trước khi thiết kế tour, thay vì chỉ quảng bá những sản phẩm đang có.

Đa dạng thị trường, tăng doanh thu từ du lịch

Châu Á tiếp tục giữ vai trò chủ lực, chiếm 74,5% tổng lượng khách quốc tế đến Việt Nam trong 9 tháng đầu năm 2026. Trung Quốc đạt khoảng 3,9 triệu lượt, Hàn Quốc đạt khoảng 3 triệu lượt. Tuy nhiên, khách Trung Quốc chỉ tăng 1,5%, trong khi khách Hàn Quốc giảm 5,5%.

Diễn biến này cho thấy ngành du lịch cần mở rộng nguồn khách để giảm phụ thuộc vào một số thị trường truyền thống. Trong 9 tháng đầu năm, lượng khách châu Âu tăng 55%; riêng Nga đạt hơn 1,1 triệu lượt, tăng trên 160%. Tại Đông Nam Á, Philippines tăng 55%, Campuchia tăng 40%, Singapore tăng 30%, Indonesia tăng 25% và Malaysia tăng 18%. Thị trường Ấn Độ tăng 33%.

Các mức tăng trưởng này tạo cơ sở để doanh nghiệp điều chỉnh hoạt động xúc tiến theo từng thị trường. Với khách châu Âu, doanh nghiệp cần duy trì quảng bá dài hạn và xây dựng hành trình có thời gian lưu trú phù hợp. Với khách Đông Nam Á và Nam Á, việc phát triển các gói dịch vụ dễ đặt, kết nối thuận tiện và phù hợp thời gian nghỉ có thể hỗ trợ tăng lượng khách trong những tháng cuối năm.

Chính sách thị thực điện tử với thời hạn đến 90 ngày cũng cần được khai thác trong hoạt động xúc tiến. Các cơ quan quản lý, doanh nghiệp du lịch và hãng hàng không cần phối hợp để cung cấp thông tin thống nhất, cải thiện kết nối vận chuyển và tạo thuận lợi cho khách quốc tế.

Tại Hà Nội, trong 9 tháng đầu năm, thành phố đón 27,5 triệu lượt khách, trong đó có 6,67 triệu lượt khách quốc tế, tăng 22%. Tổng thu từ du lịch đạt 113.200 tỷ đồng. Để hướng tới mục tiêu 10 triệu lượt khách quốc tế trong năm, Hà Nội tập trung tổ chức các sự kiện văn hóa, nghệ thuật như Lễ hội Văn hóa Thế giới lần II, Festival Thăng Long - Hà Nội, Liên hoan Phim Quốc tế Hà Nội và Festival Thu Hà Nội 2026. Thành phố cũng khai thác ẩm thực và kinh tế đêm để kéo dài thời gian trải nghiệm của du khách.

Tại TP.HCM, chương trình kích cầu triển khai từ đầu tháng 10 tập trung vào sản phẩm du lịch ban đêm, các gói dịch vụ ưu đãi và hoạt động dịp lễ hội. Hiệu quả của chương trình phụ thuộc vào mức độ liên kết giữa điểm tham quan, cơ sở lưu trú, nhà hàng và đơn vị vận chuyển.

Chuyển đổi số cần được đẩy mạnh trong quá trình phục vụ khách. Vé điện tử, mã QR, công nghệ thực tế ảo tại điểm di sản, thanh toán không dùng tiền mặt và thanh toán xuyên biên giới có thể giúp giảm thời gian giao dịch, cải thiện trải nghiệm và hỗ trợ du khách tiếp cận dịch vụ.

Ngành du lịch cũng cần chú trọng các sản phẩm có giá trị gia tăng như golf, chăm sóc sức khỏe, MICE và du thuyền. Việc phát triển những sản phẩm này cần gắn với chất lượng dịch vụ, năng lực phục vụ và nhu cầu của từng thị trường.

Trong quý IV, Việt Nam cần tăng tốc thu hút khách quốc tế, đồng thời nâng hiệu quả khai thác từng lượt khách. Xúc tiến đúng thị trường, phát triển sản phẩm phù hợp và phối hợp đồng bộ giữa các đơn vị cung ứng dịch vụ sẽ quyết định khả năng hoàn thành mục tiêu 25 triệu lượt khách trong năm 2026.