Rộn ràng thị trường hương trước Tết Nguyên đán

Thị trường hương phân hóa rõ theo dòng sản phẩm và mức giá

Những ngày giáp Tết Nguyên đán, tại các chợ truyền thống, cửa hàng đồ thờ cúng, làng nghề và cả các kênh bán hàng trực tuyến, hương trở thành mặt hàng được tiêu thụ mạnh. Khác với nhiều sản phẩm mang tính thời vụ ngắn hạn, hương có nhu cầu ổn định quanh năm, song dịp Tết vẫn là giai đoạn cao điểm, khi mỗi gia đình đều có nhu cầu sử dụng với tần suất cao hơn cho thờ cúng tổ tiên, lễ chùa, lễ khai xuân.

Theo ghi nhận trên thị trường, từ đầu tháng Chạp, nhiều cơ sở sản xuất đã tăng công suất, chủ động chuẩn bị nguyên liệu và nhân công để kịp đáp ứng các đơn hàng dồn dập. Không khí tất bật này không chỉ diễn ra tại các làng nghề truyền thống mà còn ở các doanh nghiệp nhỏ, hộ kinh doanh cá thể.

Điểm đáng chú ý của thị trường hương Tết năm nay là sự phân hóa ngày càng rõ nét về phân khúc sản phẩm, phản ánh xu hướng tiêu dùng đa dạng của người dân.

Ở phân khúc hương trầm thủ công, trầm tự nhiên, sản phẩm thường được sản xuất với quy mô nhỏ, chú trọng nguyên liệu và quy trình thủ công. Giá bán lẻ trên thị trường dao động khá rộng, tùy theo quy cách và chất lượng. Các loại hương trầm thủ công bó 10 cây có giá khoảng 25.000 đồng, trong khi hương trầm nụ hộp 42 viên được chào bán ở mức 350.000 đồng/hộp. Các sản phẩm hương ống dài 30–38 cm, quy cách 100 cây/ống, có giá phổ biến từ 50.000 – 70.000 đồng, với thời gian cháy từ 25 phút đến hơn 1 giờ.

Nhóm sản phẩm này thường hướng đến người tiêu dùng quan tâm đến mùi hương tự nhiên, ít khói, phù hợp với không gian sinh hoạt gia đình và nhu cầu thờ cúng trang nghiêm dịp Tết. Mức giá cao hơn mặt bằng chung, song vẫn được thị trường đón nhận nhờ yếu tố chất lượng và trải nghiệm.

Ở phân khúc khác, hương truyền thống và hương quế được sản xuất theo mô hình hộ kinh doanh hoặc doanh nghiệp nhỏ, hướng đến nhóm khách hàng đại chúng. Theo bảng giá niêm yết tại nhiều điểm bán, các sản phẩm này có giá từ 50.000 – 80.000 đồng, trong khi giá bán trực tiếp sau ưu đãi phổ biến ở mức 40.000 – 65.000 đồng. Đặc biệt, các combo hương đóng gói sẵn phục vụ Tết, gồm 3 loại hương ngắn hoặc dài, có giá từ 120.000 – 195.000 đồng/combo, được người tiêu dùng ưa chuộng nhờ tính tiện lợi và tiết kiệm chi phí.

Sự chênh lệch giá giữa hai dòng sản phẩm cho thấy thị trường đang hình thành rõ các tầng nhu cầu khác nhau, một bên chú trọng giá cả và sự tiện dụng, bên còn lại ưu tiên chất lượng, nguồn gốc và yếu tố an toàn sức khỏe.

Doanh nghiệp chủ động kênh phân phối, mở rộng giá trị gia tăng

Không chỉ dừng ở sản xuất, nhiều cơ sở và doanh nghiệp đã chủ động mở rộng kênh phân phối để đón đầu nhu cầu Tết. Bên cạnh các điểm bán truyền thống, hương ngày càng xuất hiện nhiều hơn trên sàn thương mại điện tử, mạng xã hội và kênh bán hàng trực tuyến, giúp tiếp cận nhóm khách hàng trẻ và người tiêu dùng ở đô thị.

Đáng chú ý, các doanh nghiệp kinh doanh hương đã bắt đầu chú trọng hơn đến bao bì, nhãn mác, thông tin sản phẩm và niêm yết giá công khai, phù hợp với xu hướng minh bạch thị trường và yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Việc xây dựng các gói sản phẩm, combo Tết không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn góp phần nâng cao giá trị thương hiệu trong mùa cao điểm.

Hương là mặt hàng có biên độ giá linh hoạt, vòng quay vốn nhanh trong dịp Tết. Nếu tổ chức tốt nguồn cung và kiểm soát chi phí đầu vào, doanh nghiệp có thể tận dụng giai đoạn cao điểm cuối năm để cải thiện dòng tiền và mở rộng thị phần.

Dù thị trường sôi động, ngành sản xuất hương vẫn đối mặt với thách thức về chuẩn hóa chất lượng và quản lý sản xuất, nhất là khi phần lớn cơ sở vẫn hoạt động ở quy mô hộ gia đình. Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sức khỏe và môi trường sống, yêu cầu về nguyên liệu sạch, quy trình an toàn sẽ trở thành yếu tố then chốt để doanh nghiệp phát triển lâu dài.

Thị trường hương trước Tết Nguyên đán không chỉ là bức tranh tiêu dùng rộn ràng, mà còn phản ánh rõ cơ hội kinh doanh và dư địa phát triển cho doanh nghiệp và làng nghề truyền thống. Với chiến lược phù hợp, từ phân khúc sản phẩm, giá cả đến kênh phân phối, hương hoàn toàn có thể trở thành ngành hàng mang lại giá trị kinh tế bền vững, song hành cùng việc gìn giữ nét văn hóa đặc trưng mỗi dịp Tết đến, xuân về.