Ngân hàng “giàu sụ” từ bancassurance
Theo báo cáo của Vietnam Report, bancassurance (hoạt động bán chéo bảo hiểm) được dự báo là kênh tiềm năng với những thương vụ hợp tác qui mô lớn và tỉ trọng trong tổng doanh thu tăng vọt trong thời gian tới .
Các chuyên gia tham gia khảo sát của Vietnam Report nhận định xu hướng phát triển bancassurance sẽ ngày càng nóng hơn và thu hút nhiều khoản đầu tư lớn.
Năm 2020, bất chấp ảnh hưởng từ dịch Covid – 19, nhiều ngân hàng vẫn ghi nhận những khoản lãi lớn từ bancassurance.
Trong báo cáo cập nhật về ngành ngân hàng mới công bố, Trung tâm phân tích Chứng khoán SSI (SSI Research) cho biết, trong tháng 12/2020, VietinBank và Manulife Việt Nam đã ký kết thỏa thuận thiết lập quan hệ hợp tác độc quyền 16 năm phân phối bảo hiểm nhân thọ qua ngân hàng.
Theo ước tính, mức phí trả trước mà VietinBank nhận được từ thỏa thuận bancassurance độc quyền với Manulife vào khoảng 350 triệu USD. Đồng thời, nhóm phân tích cũng dự báo thu nhập từ bancassurance của VietinBank sẽ tăng 30% – 50% so với cùng kỳ trong 5 năm tới.
Ông Lê Đức Thọ, Chủ tịch Hội đồng quản trị VietinBank cho biết, hiện doanh số phân phối bảo hiểm qua kênh ngân hàng của VietinBank đang đứng đầu trong số các ngân hàng quốc doanh và Manulife cũng là công ty bảo hiểm hàng đầu tại Việt Nam nên giá trị hợp đồng cũng phải tương xứng.
Tương tự, năm 2020, ACB ký hợp đồng độc quyền phân phối bảo hiểm với Công ty Bảo hiểm nhân thọ Sun Life Việt Nam trong 15 năm – hợp tác độc quyền bán chéo bảo hiểm đầu tiên của ACB.
Theo ước tính của nhóm phân tích của BVSC, phí trả cho các hợp đồng hợp tác độc quyền với ngân hàng trong năm đầu tiên mà ACB thu được từ thương vụ này có thể hơn 90 triệu USD (khoảng 2.100 tỷ đồng). Trong khi đó, Công ty chứng khoán SSI đưa giả định phí độc quyền trong trường hợp của ACB có thể khoảng 2.500 – 3.000 tỷ đồng.
Tuy nhiên, VCBS lại cho rằng, sau cái bắt tay của ACB và Sun Life Việt Nam, mức phí trả trước lên tới 370 triệu USD (tương đương 8.500 tỷ đồng), cao hơn nhiều so với các ngân hàng có quy mô tài sản tương đương nhận được từ hợp đồng bancassurance hợp tác bảo hiểm độc quyền.
Hay cuối năm 2019, Vietcombank và Tập đoàn FWD đã ký hợp tác độc quyền phân phối bảo hiểm 15 năm. Đồng thời, Vietcombank cũng hoàn tất việc bán liên doanh bảo hiểm VCLI cho FWD.
Phí trả trước cho thương vụ này được ước tính sẽ mang về cho Vietcombank khoảng 400 triệu USD, tương đương khoảng 9.300 tỷ đồng.
Trước đó, trong cú bắt tay giữa Techcombank và Manulife, mức phí này khoảng 41,4 USD/khách hàng; TPBank và Sun Life là 30,9 USD/khách hàng.
Có thể thấy, các thương vụ bacassurance khiến các ngân hàng thu lợi nhuận khủng. Ngoài khoản phí lót tay lên đến hàng trăm triệu USD, mỗi năm các dự phóng lợi ích bảo hiểm tương lai trên phí hoa hồng dự kiến tăng từ 30% – 50% so với cùng kỳ.
Vẫn tồn tại những mặt tối
Việc tăng “nóng” của kênh này cũng sẽ kéo theo nhiều lo ngại như sự biến động mạnh về nhân sự hay là tình trạng méo mó của thị trường bảo hiểm khi ngân hàng “bán bia kèm lạc“, ép khách vay tiền mua bảo hiểm.Tình trạng này đã xảy ra ở nhiều ngân hàng.
Bên cạnh đó, một chuyên gia lâu năm trong việc hoạch định chiến lược và kinh doanh bảo hiểm cũng chỉ ra tình trạng “ăn xổi ở thì” trong hoạt động bancassurance hiện nay khi để khách dễ dàng chấp nhận mua bảo hiểm, các tư vấn viên là nhân viên ngân hàng dù sao vẫn không thể am hiểu sản phẩm, dịch vụ bằng những nhân viên bảo hiểm thực thụ.
Các ngân hàng bán bảo hiểm nhân thọ bằng niềm tin của khách hàng với ngân hàng, còn câu chuyện sau đó là của công ty bảo hiểm. Trong khi đó, bảo hiểm nhân thọ hoàn toàn khác với sản phẩm gửi tiết kiệm, một khi khách hàng đã mua bảo hiểm phải chăm sóc khách hàng trong thời gian rất lâu cho đến khi kết thúc hợp đồng.
Lê Tuấn
