Bí quyết kinh doanh thời trang nội địa 2026: Quản trị local brand trước làn sóng bão hòa thị trường

Thị trường thời trang Việt Nam đang chứng kiến một sự dịch chuyển ngoạn mục. Không còn là "công xưởng gia công" của thế giới, Việt Nam đang trở thành cái nôi của các Local Brand với sức sáng tạo mãnh liệt.

Tuy nhiên, theo ghi nhận của giới chuyên gia, hơn một nửa thương hiệu mới gia nhập thị trường thất bại trong 2 năm đầu tiên. Bí quyết kinh doanh thời trang tại Việt Nam lúc này không chỉ nằm ở thiết kế đẹp, mà là khả năng làm chủ cuộc chơi trên các nền tảng thương mại điện tử thế hệ mới và tối ưu hóa chuỗi cung ứng bản địa.

Sức mua nội địa và sự trỗi dậy của Gen Z

Theo báo cáo của Statista, doanh thu thị trường thời trang Việt Nam dự kiến đạt khoảng 5,6 tỷ USD vào năm 2026, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) hàng năm là 8,2%. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy mạnh mẽ bởi tầng lớp trung lưu đang gia tăng và thói quen chi tiêu của thế hệ Gen Z – những người ưu tiên bản sắc cá nhân hơn là thương hiệu quốc tế giá cao.

Việt Nam là quốc gia có tỷ lệ người tiêu dùng mua hàng thời trang qua mạng xã hội cao bậc nhất khu vực Đông Nam Á (Nguồn: Statista - Apparel Market Vietnam)

Bí quyết kinh doanh 1: Tối ưu hóa "Shoppertainment" trên TikTok Shop và Shopee

Tại Việt Nam, kinh doanh thời trang không thể tách rời thuật ngữ "Shoppertainment" (Mua sắm kết hợp giải trí). Theo báo cáo từ Metric.vn, ngành hàng Thời trang luôn dẫn đầu về doanh số và số lượng đơn hàng trên các sàn thương mại điện tử (TMĐT).

Chiến thuật "Livestream 24/7" và nội dung ngắn

Bí quyết của các Local Brand thành công là biến fanpage/TikTok thành một kênh truyền thông giải trí thay vì chỉ là nơi bán hàng.

Trong quý 3/2024, tổng doanh số ngành thời trang trên 5 sàn TMĐT lớn nhất Việt Nam đạt hàng chục nghìn tỷ đồng, trong đó TikTok Shop chiếm tỷ trọng tăng trưởng nóng nhất.

Đừng chỉ thuê mẫu chụp ảnh (Lookbook). Hãy xây dựng đội ngũ KOC (Key Opinion Consumer) nội bộ để livestream mỗi ngày. Đây là cách trực tiếp nhất để giảm chi phí marketing (CAC) đang ngày càng đắt đỏ trên Facebook (Nguồn: Metric.vn - Báo cáo thị trường TMĐT quý 3/2024)

Bí quyết kinh doanh 2: Quản trị chuỗi cung ứng linh hoạt (Agile Supply Chain)

Lợi thế lớn nhất khi kinh doanh thời trang tại Việt Nam là bạn đang ở ngay trong "công xưởng" của thế giới. Bí quyết của chuyên gia là tận dụng các xưởng may vệ tinh thay vì ôm đồm sản xuất quy mô lớn ngay từ đầu.

Mô hình "Bán trước - Sản xuất sau" (Pre-order)

Nhiều Local Brand Việt đang áp dụng thành công mô hình: Tung mẫu thiết kế 3D hoặc mẫu thử (Sample) lên mạng xã hội để đo lường lượng đơn hàng, sau đó mới đặt xưởng sản xuất.

Theo VnEconomy, việc ứng dụng công nghệ trong quản lý chuỗi cung ứng giúp các doanh nghiệp dệt may vừa và nhỏ tại Việt Nam giảm chi phí vận hành từ 15 - 20%.

Việc cần làm của các brand là thiết lập mối quan hệ chiến lược với các xưởng may tại một số tỉnh, thành. Thay vì ký hợp đồng 1.000 sản phẩm/mẫu, hãy thương lượng chia nhỏ thành các đợt 200 - 300 sản phẩm để quay vòng vốn nhanh (Cash-to-cash cycle) (Nguồn: VnEconomy - Chuyển đổi số trong ngành dệt may Việt Nam)

Bí quyết kinh doanh 3: "Bản địa hóa" xu hướng toàn cầu

Người tiêu dùng Việt Nam rất nhạy bén với xu hướng thế giới (Hàn Quốc, Trung Quốc, Âu Mỹ), nhưng sản phẩm phải phù hợp với nhân trắc học (form dáng) và thời tiết vùng miền.

Hãy chia nhỏ bộ sưu tập theo vùng miền. Miền Bắc có mùa đông lạnh là cơ hội cho áo khoác, đồ len; trong khi Miền Nam cần chất liệu thoáng mát, thấm hút mồ hôi quanh năm.

Số liệu từ Google Trends Việt Nam: Từ khóa "thời trang bền vững" và "vải sợi tự nhiên" có xu hướng tăng 30% mỗi năm, cho thấy người Việt bắt đầu quan tâm sâu hơn đến chất liệu thay vì chỉ là kiểu dáng (Nguồn: Google Trends - Fashion Trends in Vietnam)

Bí quyết kinh doanh 4: Xây dựng hệ thống CRM và Loyalty (Khách hàng thân thiết)

Trong bối cảnh chi phí quảng cáo tăng cao, việc giữ chân khách hàng cũ (Retention) là sống còn. Theo báo cáo của Harvard Business Review, việc giữ chân một khách hàng cũ rẻ hơn 5 - 25 lần so với việc tìm kiếm một khách hàng mới.

Thực tế tại Việt Nam, các thương hiệu lớn đã thành công khi xây dựng ứng dụng (App) riêng hoặc hệ thống tích điểm qua số điện thoại/Zalo OA.

Chiến lược của một số đơn vị là sử dụng dữ liệu mua hàng để gửi tin nhắn chúc mừng sinh nhật kèm voucher cá nhân hóa. Với ngành thời trang, một khách hàng quay lại lần thứ 2 có xác suất mua hàng lần thứ 3 lên đến 54% (Nguồn dẫn: Zalo for Business - Giải pháp CRM cho bán lẻ)

Các chỉ số KPIs cần theo dõi tại thị trường Việt Nam

Để điều hành doanh nghiệp thời trang tại Việt Nam hiệu quả, bạn cần tập trung vào 3 chỉ số "vàng":

Tỷ lệ hoàn hàng (Return Rate): Trên các sàn TMĐT tại Việt Nam, con số này thường dao động từ 5-10%. Nếu vượt quá 15%, bạn cần xem lại khâu tư vấn size hoặc chất lượng hình ảnh/video đang gây hiểu lầm.

AOV (Average Order Value - Giá trị đơn hàng trung bình): Bí quyết tăng trưởng không chỉ là bán cho nhiều người hơn, mà là bán cho mỗi người nhiều món hơn (Up-selling/Cross-selling).

Tốc độ phản hồi (Response Time): Tại thị trường ưa chuộng "Inbox để nhận giá" như Việt Nam, tốc độ phản hồi dưới 5 phút sẽ tăng tỷ lệ chốt đơn thêm 70%.

Thời điểm vàng của thời trang nội địa

Kinh doanh thời trang tại Việt Nam năm 2026 không dành cho những ai làm theo kiểu "ăn xổi". Đó là cuộc chơi của sự thấu hiểu tâm lý khách hàng bản địa kết hợp với sự nhạy bén về công nghệ. Bí quyết cuối cùng chính là sự Nhất quán: Nhất quán về chất lượng sản phẩm, nhất quán về hình ảnh và nhất quán trong cách phục vụ.